售前月工作计划范文
1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委20xx年工作计划”。
2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后写订立计划的日期。
(二)工作计划的内容。一般地讲，包括：
1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
(三)制订好工作计划须经过的步骤：
1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
2.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基矗
3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
拓展阅读
1、销售总监工作计划格式2021例文
1.每天必须看的报表(合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售公司工作汇报等)。
2.落实重大项目投标方案。
3.了解并检查重点合同执行情况。
4.跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。
5.了解每个区域总监工作情况并进行相应的沟通。
6.接待到公司考察的客户。
7.分析主要原材料价格情况及走势。
8.审核销售合同。
9.审核销售相关费用。
10.对驻外销售员工作进行抽查及考纪。
11.总结自己一天的任务完成情况。
12.及时向上级领导汇报销售工作。
13.考虑明天应该做的主要工作。
14.阅读有用的报纸或相关信息资料。
销售总监每周要做的事
1.召开商务主管及部门经理会议，检查上周工作，落实本周工作重点。
2.召开项目专题分析会，落实重点项目开发进度及方案。
3.参加公司每周的生产调度会。
4.主持召开重点合同评审会。
5.与下属部门负责人和区域总监交流一次工作。
6.与公司相关部门负责人交流一次工作心得。
7.与部分销售公司负责人和销售骨干交流一次。
8.向上级领导汇报一次工作。
9.及时处理客户投诉。
10.至少电话拜访3个主要客户。
11.整理自己的文件、电子邮件和书柜。
12.进行一次自我总结。
13.制订下一周的工作计划。
14.看一本管理杂志或和自己从事的产品相关的专业技术杂志以及销售管理的杂志。
销售总监每月要做的事
1.上报月度工作计划书。
2.对相关人员进行月度考核。
3.对重点项目、重点货款、重点合同等进行总结梳理，不足的提出改进方案。
4.协助公司分管领导召开月度销售工作总结分析会并落实下月工作计划。
5.为区域总监、销售公司召开技术交流会提供支持。
6.召集相关人员分析公司在外货款,对货款风险进行评估.
7.针对外部市场的意见、建议和投诉，分析不足，落实整改措施。。
8.表扬一名骨干。
10.与公司分管副总裁、总裁沟通和交流一次。
11.自我考核一次。
12.阅读一本管理、销售等书籍。
13.查阅一些和工作相关的产品、技术、营销等技术资料。
14.总结或提练一个经典的销售案例用于交流或推广。
15.向公司技术部门提供市场新产品、新技术、新工艺信息。
16.至少赴区域市场调研工作一周。
销售总监每季度要做的事
1.检查各项指标考核情况。
2.检查重点项目开*况。
3.重点关注销售新人的成长情况。
4.召开一次销售人员座谈会。
5.对项目开发进行总结，形成阶段性案例分析报告。
6.表扬一批营销能手。
7.向总裁汇报一次工作。
8.协助公司分管副总裁召集市场分析会。
9.对宏观经济环境以及市场竞争情况进行分析研究，并提供分析研究报告供公司决策。
销售总监每半年必须做的事
1.半年度工作总结。
2.为部分销售员创造一次系统的培训学习的机会(如礼仪、谈判、客户拜访等)。
3.对重点项目进行半年度梳理，提出改进方案。
4.制订来年度项目储备计划。
5.对公司各种管理制度的执行情况进行一次评估。
6.对销售工作进行一次总结。
销售总监每年要做的事
1.年度报表。
2.年终总结。
3.对员工进行年度评定。
4.召开一次年度总结大会。
5.检查自己计划完成情况(学习计划、读书计划、交友计划、家庭计划、教育计划等)
6.下年度的工作安排。
2、销售总监工作计划格式2021例文
一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构*对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，控制产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌：“英__”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次*的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，__家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成*，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。
3、2019年支部工作计划精选范文集锦
一、指导思想：
以*理论和“*”思想，牢固树立科学发展观，紧紧围绕学校及学院工作中心，改进和加强教师的师德建设，加强学生的思想*工作。努力建设一支*过硬、作风优良、勇于创新的*班子，建设一支*坚定、与时俱进、无私奉献的*员队伍。确保心理系的稳定，确保各项工作的整体推进。
二、工作目标：
1、坚持学习与实践同步，加强教师和学生*员的*学习，发挥其先锋模范作用，建设学习型*。
2、深入开展学习科学发展观主题教育活动，以理论武装头脑、指导实践、促进发展。
3、创新工作，不断探索保持*员先进性教育长效机制。
4、积极配合、协助各部门认真做好教育教学管理工作及学校重大事务组织指导工作。
5、加强组织建设，严格*员教育与管理，提升教育领导能力。
6、认真做好*员的发展工作。
三、具体工作：
(一)营造氛围，开展德育活动
1、开展主题教育活动。以灵活多样的形式，在师生中深入进行**历史和**、爱国主义、*开放、理想信念等教育;组织好*团员志愿者到社区开展社会实践活动，以扩大心理系在社区的影响。在共同参与各项活动的过程中，进一步提升文明意识和奉献意识。
2、加强德育常规建设。加强学生行为规范教育，坚持从细节入手，从基础抓起，逐步让规范成为学生的习惯，文明成为学生的名片。
(二)落实制度，加强*员队伍思想建设和组织建设。
1.为加强自身建设，支部成立了*小组。支部*王菲任组长，马俊老师任宣传委员，张利钧老师任组织委员，一名学生*员段建斌任自律委员。目的是要把学生的组织发展工作列为重点，尤其是在发展工作中学生推优后，从对积极分子的培养教育开始，均交给支部*小组去办。
2、学习制度常抓不懈。在新的一年里，我们要坚持*创新精神，做实做好心理系的*建工作，加强管理，抓好落实，确保学习时间，效果到位，改进形式，提高效率。每月召开一次支部*员大会，每周召开一次*小组会议，认真学习与践行科学发展观，把教师与学生的思想*工作做到位。特别是要发挥*小组的作用，丰富活动形式。
3、实行*员结对制度，开展关爱活动。本年度，支部将实施*员结对工作，做好与积极分子的结对，与特殊学生的结对，做实结对过程，关注结对结果。
4、严格程序，做好*员组织发展工作。本年度，计划发展10名重点培养对象入*，同时确定25名积极分子为重点培养对象。按计划于3月底从重点培养对象中推荐5名优秀者加入组织，并做好积极分子的培养和引导工作。配合学校组织部做好3位预备*员的考察和转正工作。
5.完善工作方法，努力做到全方位渗透。积极配合学校和学院做好“文明学生”、“文明班级”“文明宿舍”以及教师的年度考核、评优等项活动的评比工作。
4、2019年支部工作计划精选范文集锦
一、指导思想
以*的__*为指导，以推动教育和谐发展为目标，以突出*的先进性建设为主线，以*规范化建设为重点，紧紧围绕教育教学的中心工作，认真贯彻落实教育*关于__年*建工作要点，深入开展学习实践科学发展观活动，进一步抓好*和*员**队伍建设，坚持两个在前(学在前、干在前);践行三个热爱(热爱事业、热爱学校、热爱学生);达到四个提高(提高文明素质、提高专业素质、提高创新能力、提高工作实效);发挥一个作用(先锋示范作用)，为建设和谐校园、办人民满意的教育提供强有力的思想保证，*保证和组织保证。
(一)深入开展学习实践科学发展观活动，切实加强*的思想建设
1.今年*的思想建设的主要任务是：根据____*在全*分批开展深入学习实践科学发展观活动的要求。按照上级统一部署，学校*总支要采取多种形式抓好各支部*员、**和教职工的学习。
(1)重点学习内容
①__大文件有关教育工作的论述及新修订的*章;
②__在纪念*的十一届三*召开30周年大会上的讲话精神;
③学习《教师法》、《北京市实施中华人民共和国义务教育法的办法》等法律法规，进一步明确教师的职责和义务;
④《中小学教师职业道德规范》县教委制定的“八要八不要”。
⑤*报*刊及时事*的学习;
⑥先进典型人物的学习;
⑦岗位业务知识的学习。
⑧《中小学管理》学习。
(2)学习的形式。主要是自学、集体学、听讲座、看录像、写学习体会、谈感想、组织理论测试、竞赛等。(讲座、录像由中心校统一安排。)本年度中心校组织一次专题研讨，开展一次专题调研和一次学习交流活动。
(3)学习时间
按照规定的学习内容
①各支部组织*员每月必须集中学习一至二次(有学习记录);
②教职工的*业务学习由各支部根据本校本部门的实际，每周不少于2小时;
③中心校理论中心组的学习每月集中学一次，其它时间为自学。
(4)学习要求
①*员、**、教职工的学习必须有学习记录，个人学习笔记，有考勤点名册;
②*员**每学期末上交一篇不少于__字的学习体会文章，中心校统一组织评审交流(不得下载、照抄);
③学期末各支部将学习记录、个人学习体会及学习考勤册上报中心校存档备查。
2.继续开展创建“学习型*组织、争当学习型*员”活动
一是在全体*员**中开展理想、信念教育，坚定“三信”，即“信仰、信念、信心”(马克思主义信仰、有中国特色社会主义的信念、对*和现代化建设的信心)，不断创新*的思想建设。
二是进一步明确学习愿景和争当学习型*员的目标。“围绕一个目标、形成一个体系、建设两支队伍，实现一个转化、树立两种理念、体现三种意识、培养四种能力、实践五个模范;加强团队学习，提高学习效率;推动自我超越，提高*员的*素质与业务素质;促进系统思考、提高*员正确观察、认识和解决实际问题的能力;改善心智模式，提高*员有效应对各种风险挑战的能力”五个学习型*组织建设的基本要素，为学习型学校创建奠定坚实的思想和组织基础。
三是充分发挥网络优势，实现*员学习网络化。充分利用已经建立起来的*建网站、*建和*建博客，及时发布*建信息，畅通*员学习教育的渠道，倾听*员呼声，发布学习资料，*建工作动态，*员可以积极发表研讨文章，形成网上，实现*建信息共享化，理论学习网络化。促进*员之间的学习和研讨。
四是创建“支部信息专刊”，展示*建成果。专刊有*总支主办，每月一期，主要登载学习资料、工作信息、学习体会、优秀*员事迹材料等内容，发放到每名*员手中，作为学习交流的资料，使支部信息专刊成为*员教育的有效阵地。
(二)创新*员先锋作用途径，切实加强*的组织建设，实现*员工作对学校工作的推动作用。
1.__年中心校注重在教育教学工作、后勤服务工作、领导**管理工作实践中，发挥*员的三个作用，用*建工作的实际效果，推动学校工作的发展。
一是发挥*员的模范带头作用。创建*员管理示范岗、教学示范岗、服务示范岗，为*员示范岗挂牌，设立*员责任区，实行上岗汇报制度，使各支部及时掌握工作难点、热点、问题和群众的思想动态，及时解决有关问题。
二是发挥*员的骨干作用，开展“带好一个班、上好一堂课、树起一面旗”三个一活动，开展岗位技能竞赛，技术比武活动，*员上观摩课，经验交流、使*员成为推动学校教育教学工作的骨干。
三是发挥*员示范作用。学校**、*员教师人人争做科学发展观的排头兵，努力破解教育教学难题。组建*员教学课题组，德育工作课题组，*员联系人，*员示范教学、*员与教师结对子等有效途径，发挥示范作用。帮助广大教师解决班级管理、教育教学中的难点、热点问题，不断增强教师的业务能力和实际教学水平。使*员课题组成为*员传授教书育人、先进理念、方法的辐射源，成为展示*员示范性阵地和先进性的示范岗位。
2.创新*员活动方式，实现*建工作的系列化、特色化。
把*员活动与教育教学工作、后勤服务工作有机结合，开展特色专题活动，创新*员活动方式。
一是开展“双结对”活动。领导**与青年教师结对子，从思想上、工作上、教学水平的提高上帮助他们尽快成才。教学**每月抽时间和青年教师开展教研活动，每学期上1—2次示范课;*员与贫困生结对子，从经济、学习、生活、心理等方面给予他们全方位的关注(现在我校仍有贫困学生需要资助，各校开学后要进行排查，落实到*员与贫困生结对子活动中去)为贫困生捐款、捐物、开展走访、谈心活动。
二是开展“入*纪念日、为*员过*生日”，赠送生日贺卡，建立关怀*员机制。在日常工作生活中，体现对*员的关怀，从*总支做起，支部*、委员走访慰问*员和*员谈心;创造条件组织*员开展外出参观活动;积极解决*员工作、生活总的实际困难。
三是“争当五好*员”活动，把“思想好、学习好、工作好、服务好、业绩好”作为评价标准，在“创争”活动中，一是比学习;按照学习的要求，学习的内容，看谁学得深、学得好;二是比“三德”，在工作中比谁的职业道德好;在社会上比谁的公德高尚;在家庭中比谁的美德多;三是比工作，看谁的工作态度好，积极性高，看谁的工作效率好、办事快、质量高、业绩好;四是比贡献。看谁在教育教学、后勤服务、管理育人、文明单位创建以及学校的发展上贡献多、贡献大。
四是抓好常规工作。①“三会一课制度”;②民主评议*、民主评议*员制度;③民主生活会制度;④*员承诺制的总结考核制度;⑤廉洁教育工作;⑥教职工的思想教育工作等。
五是做好*员的培养发展工作。按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针和“成熟一个、发展一个的原则”，加强对入*积极分子和发展对象的教育培养，今年计划发展新*员4—6名。
(三)抓好师德师风建设和精神文明建设，为学校的教育教学中心工作提供精神动力。
(1)抓师德教育。今年是县教委确定的师德规范年。我们要“以德立身、以身立教，寓德于学、寓教于乐”为原则，以学习、贯彻、落实师德规范为载体，以健全完善落实师德建设制度为途径，继续坚持不懈地抓好师德建设。一是加强教职工的阵地建设、发挥先进思想的引领作用，促进广大教师思想素质和师德意识的不断提高。二是要规范《师德评价手册》的使用，认真做好师德评价工作。三是要注重树立典型，内强教师博学敬业的品质、外塑教师仪表优雅的良好形象。__年我校将开展“办人民满意的教育、争当社会敬佩的教师”的主题演讲教育活动(五月)。今年教师节，我校将开展师德评选活动，评出30名爱岗敬业、教书育人、为人师表、无私奉献的师德标兵和师德优秀工作者，评出2至3个师德先进集体(含教研组、后勤组)。
(2)积极开展创建县级文明单位标兵工作。一要统一思想，营造浓厚的创建氛围;二要围绕中心，与时俱进、加快创建文明单位的步伐。
(3)开展文明学校、文明办公室、文明教师、文明学生、文明厨工的评选表彰工作。
(4)加强对学校德育工作、少先队工作的常规管理。认真落实县教委__年德育工作，少先队工作计划结合学校实际，做好常规教育工作，常抓不懈，认真落实。从小事入手，培养学生的良好习惯和优秀的道德品质。主要以少先大队活动为依托，深化日常行为规范和养成教育，做好“六一”儿童节的庆祝活动。
(四)加强群团组织建设。
1.支持指导工会、共青团工作
关心和重视学校团组织的工作，支持他们独立开展工作，发挥工会、团组织和女*员会这些组织的桥梁、纽带作用。*组织不断激发他们的工作热情，与他们一起学习开会，一起搞活动，通过各种方式鼓励他们。发挥团组织的后备军作用，在团组织的活动中，锻炼成长，采取给任务、压担子的办法，在他们中间培养考察入*积极分子。进一步做好对要求入*团员的思想*工作，提高他们对*的认识，对*的基础知识和基本路线的理解，使他们争取早日加入*组织。今年“五四”青年节将组织青年教师、团员进行“拓展训练”。工会是教工之家，更是干群联系的好途径，*积极支持工会工作和开展的各种有趣活动，今年我校将充分发挥教代会参与学校管理的作用，增强教职工的参政议政意识，为促进学校和谐发展做出贡献。今年工会将对全体教职工进行体检，女*员会要做好庆祝“三？八”妇女节的准备工作。做好女教职工的“妇科”病检查工作。
2.做好退休教师管理工作。我校退休教师队伍不断壮大，如何管理好这支队伍，也是一件很不容易的事
5、知识产权工作计划范文
2013年，我局将继续以发挥“火车头”、“发动机”作用为指导，以“巩固和深入创建国家知识产权示范城市工作成果为动力，进一步健全完善知识产权创造和运用、管理服务、保护、宣传培训四大体系，大力实施知识产权战略，提升全市创新能力和知识产权运用水平，为实施工业强省战略和“加速发展、加快转型、推动跨越”提供有力支撑。
一、进一步完善知识产权管理服务体系
实施年度推进计划。制定《市实施知识产权战略2013年度推进计划》、《市“国家中小企业知识产权战略推进工程”2013年工作计划》，加强对知识产权工作的组织领导，促进各级管理和服务体系建设，落实工作责任制，抓好年度各项工作计划的实施。
组织参展参赛。组织企业参加全国发明展览会等国家层面的展览或赛事，鼓励发明创造，促进创新成果、专利技术的转化实施，提升企业的创新能力。
加强资助服务。进一步做好知识产权申报资助工作，继续按照《市知识产权申报资助暂行办法》，优化“一站式”服务，对我市的知识产权申报予以资助，激励企业发明创造,有效提高专利产出数量。
指导专利转化。搞好对外交流与合作，组织有关部门、试点企业、试点学校相关人员外出学习考察专利转化先进经验。指导企事业单位开展专利评估、质押融资及有偿转让工作，促进专利成果转化。
二、进一步完善知识产权创造和运用体系
实施“百企知识产权培育工程”。以推进自主知识产权创造和品牌建设为拉动，重点加强对100家知识产权工作试点企业的指导，落实政策扶持，强化上门服务，提高试点企业知识产权工作水平，培育一批知识产权示范企业。
抓好“三个”评选活动。开展市第二届优秀专利评选、市专利转化奖评选和市专利申请明星企业评选活动，编制《市自主知识产权产品目录》，促进全市专利数量和质量的同步提升，确保我市2013年专利申请量、授权量稳步增长。
三、进一步完善知识产权保护体系
抓好专利行政保护工作。按照国务院《关于进一步做好打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品工作的意见》，加大对假冒专利、专利侵权行为的行政执法力度。在落实日常执法的基础上，开展“3.15”、“4.26”和“国庆.中秋”、“12.4”期间的联合执法行动。严厉查处假冒专利行为，及时调处专利纠纷和专利侵权纠纷案件。
完善知识产权保护协作机制。加强全市知识产权执法部门的协作配合，完善知识产权保护联动机制。会同有关部门为第一批知识产权保护重点企业的提供服务和指导，与企业建立重点联系、重点服务、重点培训、重点保护的工作关系，加大企业知识产权保护力度。
抓好展会知识产权保护。组织执法人员进驻各类展会开展知识产权保护的宣传、咨询、投诉服务和展品执法检查，及时处理展会知识产权侵权纠纷。
引导企业开展预警工作。加强对企业专利分析与预警工作的指导，鼓励和引导企业建立知识产权预警机制，增强企业规避侵权风险的能力。
四、进一步完善知识产权宣传培训体系
开展知识产权宣传工作。搭建权威高效的知识产权传播平台，搞好知识产权文化主题宣传。以“全国知识产权宣传周”、“中国专利周”为契机，以知识产权“四进”（进*、进学校、进企业、进社区）为载体，开展系列知识产权宣传普及活动，营造知识产权浓厚氛围，推进知识产权文化建设。
推进知识产权教育试点工作。对第三批知识产权教育试点学校进行考核验收，评选表彰优秀知识产权教育试点学校。拟选定10所知识产权试点学校，启动第五批知识产权教育试点工作，以点带面，拓展和深化学校知识产权教育。
加强知识产权人才培养。针对企业需求，重点举办专利文献运用、专利文件撰写实务专利检索等业务培训班，为企业培养知识产权实用性急需人才，提高企业创新能力。依托**校开设专题讲座，对**进行知识产权教育。加强大学、学院两个知识产权培训基地建设，充分利用高校教育资源和人才优势，提高知识产权培训质量。
为贯彻落实*、市*《关于优化经济发展环境的六项制度》、*办公室《关于建立优化经济发展环境长效管理机制的十项规定》等文件精神，进一步改善工作作风，树立服务大局、服务经济、服务企业、服务群众的服务意识，规范行政行为，聚焦发展、加快发展、服务发展，现制定*年服务工作计划：
一、积极宣传，不断强化全社会的知识产权意识
1、认真组织好知识产权文化年、“4.26”知识产权日和知识产权宣传周活动，举办报告会、街头咨询服务活动；
2、通过各种传媒开展形式多样的宣传活动。一是在《盐阜大众报》和《江苏科技报》上开辟知识产权专版；二是通过电视台进行宣传；三是通过国家、省、市知识产权网站进行宣传；四是通过市科技局《*科技情况》进行宣传。及时报道我市知识产权工作开展情况，宣传我市知识产权工作所取得的成绩，展示知识产权工作成果；
3、深入高校、中专校、企业开展知识产权专题培训。今年将组织10场专题培训，进一步提高科技人员、企业职工，特别是企业负责人的知识产权意识；
4、对我市高新技术企业的专利情况进行调查摸底，对无专利的高新企业当年亮红牌并在媒体上通报，对下年仍无专利申请的取消其高新技术企业。
二、大力组织申请，提高我市自主知识产权的数量和质量
1、积极组织发明专利申请。争取发明专利申请占专利申请总数的比重达20%；
2、主攻专利授权率。专利授权率确保达到上年专利申请的50%，争取达到60%；
3、大力挖掘PCT国际专利申请，争取再组织一批PCT国际专利申请；
4、主抓企业专利申请。争取企业专利申请数占当年申请总数的比重30%以上。
三、做好企业知识产权服务工作，开展知识产权战略研究
1、争取出台进一步促进企业知识产权工作的意见；
2、组织全市优秀专利成果和优秀专利发明人的评选；
3、开展“市直定报企业家家到”活动，强化为企业服务意识，围绕我市工业支柱产业、重点骨干企业和重大科技项目，切实搞好专利服务工作；
4、引导企业在生产经营的全过程中密切关注和利用专利信息，鼓励有条件的企业建立自己的专利数据库，开展“企业知识产权战略推进计划”项目的实施工作，切实提升企业运用知识产权的能力和水平。
四、加强行政执法，切实维护专利权人的合法权益
1、开展商品流通领域的专利行政执法活动，杜绝假冒冒充专利商品进入流通市场，保护消费者的合法权益；
2、做好我市境内的专利纠纷调处工作，协助省和其它市知识产权局涉及我市境内的专利纠纷调处工作，维护专利权人的合法权益。
五、加大资助力度，鼓励专利申请
1、积极争取省级专利资助资金；
2、联合市*局，确保专利资助经费的足额及时下达到位，提高广大发明人和企业申请专利的积极性，进一步提高专利申请的数量和质量。
六、强化行政管理职能，推动区域知识产权工作上台阶
1、争取召开1-2次市*知识产权办公会议，调整和充实办公会议领导成员，对年内拟安排的重大知识产权活动事项进行统一部署；筹备召开全市知识产权工作会议；
2、进一步做好知识产权区域试点示范工作，争取盐都区进入省知识产权区域示范县（区）行列，以此来推动县（市、区）的知识产权工作上台阶。
七、提升企业形象，组织开展“正版正货”承诺活动
大力宣传企业的知识产权意识，提升企业诚实经营、信誉至上的良好形象，同时发挥企业的示范带头作用，争做保护知识产权、营销“正版正货”的表率，联合工商、版权，继续组织企业开展“正版正货”承诺活动。
20__年我县知识产权工作，在省、州知识产权业务主管部门的指导下，在*、县*的支持及相关部门的共同努力下，以宣传知识产权、应用知识产权，提高民众自我保护意识为重点，围绕经济社会发展大局，以提高企事业单位的知识产权创造、管理、运用和保护能力为目标，积极开展知识产权的宣传普及，增强全民知识产权意识，在专利实施、专利申请及企业知识产权保护等方面进行了认真的组织和引导，组织开展了“弘扬科学精神、普及知识产权知识”为主题的“4、26”知识产权宣传周和“5、24”科技活动周、全国科普日、科技三下乡等保护知识产权宣传系列活动。现将20__年知识产权活动工作总结如下：
一、基本情况
全县历年已注册*9件，其中，期满未续展*1件，期满未续展而失效*1件，实际使用*7件;20__年已注册*2件;20__年申请*还未获得批准*注册10件;20__年申请[！]*还未获准注册*9件;专利申请0件;版权、著作权申请登计0件;
二、完善管理机构，增加经费投入
为加强我县知识产权工作，完善管理机构，明确职责和责任，认真做好知识产权管理工作，保护好我县的专利，已于20__年9月10日经编委会研究并报经*同意，成立了××县知识产权局，知识产权局挂靠县科技局，实行两块牌子一班人员，配备知识产权办公室工作人员一名，确保知识产权工作日常化、具体化。在“4、26”知识产权宣传周和“5、24”科技活动周、全国科普日、科技三下乡等保护知识产权宣传系列活动期间，成立了由县科技局长任组长、县科协副**任副组长、其它相关部门负责人为成员的领导小组，并安排工作经费二万余元，确保知识产权工作的顺利开展。
三、广泛开展知识产权宣传，增强全社会知识产权意识
四、存在的问题
1、各级领导对自主创新知识产权在经济社会中的地位和作用认识不够，公众的知识产权意识不强。
2、企业与事业单位掌握与运用知识产权制度的能力较弱。
3、知识产权管理部门经费不足，
4、在产业培植过程中缺乏有效的知识产权目标导向，知识产权创造、运用、管理、保护的意识淡薄。
5、知识产权管理部门执法条件薄弱。 五、20__年工作计划、工作要点及措施
(一)指导思想
20__年我县知识产权工作以*的十七届四*精神为指导，紧紧围绕科技进步和经济社会发展大局，以提高企事业单位的知识产权创造、管理、运用和保护能力为目标，加大知识产权宣传力度，提高全民知识产权意识，认真组织和引导专利申请、专利实施及企业知识产权保护工作，积极引导、扶持、推动一批自主知识产权的企业做大做强，加大专利成果转化力度，切实组织开展各项活动，进一步深化知识产权工作，努力促进全县知识产权工作上新台阶。
(二)工作重点及措施
1、充分利用科技活动周、全国科普日、知识产权宣传周、“科技三下乡”等大力宣传专利法、专利技术应用、农业专利产业化等方面知识，提高全民专利意识。
2、积极推动企事业单位知识产权工作。20__年我局对全县企事业单位进行上门服务，大力宣传知识产权重要性，业务上予以指导，加大企业认识力度。
3、加大专利成果转化力度，促进经济发展。一是坚持一手抓申报，一手抓转化的工作指导思想，努力搭建××政、校、企长期合作平台，通过产、学、研合作，在企业中建一批以企业为主体的科技服务机制。二是积极为专利项目申报立项，争取上级科技经费支持。三是积极引导、扶持、推动一批有自主知识产权的企业做大做强。企业应将知识产权管理纳入企业制度建设之中，提高知识产权保护意识。
4、认真落实以激励和资助为主的知识产权工作政策措施，充分发挥知识产权制度在创新活动中的促进和保障作用。
5、做好知识产权宣传、培训和指导工作。结合实际，面向企业，开展知识产权宣传培训，重点宣传知识产权法律法规，宣传知识产权保护的典型案例;培训和指导企业进行知识产权保护策略的具体实施，提高企业开展知识产权创造、保护和应用的意识和能力。
6、积极参与和组织知识产权行政执法活动，努力维护市场秩序，净化执法环境。全年至少组织参与4次知识产权专项执法活动。
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